La diferencia está en el momento del proceso. Un lead es alguien que aún está considerando si quiere o no comprarte, mientras que un cliente ya ha tomado la decisión y ha realizado una compra.

Marketo es una plataforma de automatización de internet marketing que proporciona funcionalidades sólidas para el Lead Scoring. Permite definir reglas de puntuación personalizadas y asignar puntuaciones a los prospectos en función de su comportamiento, perfil y actividad.

Los Leads son personas o empresas que ha mostrado interés en tus productos o servicios y te ha dado su información de contacto.

Para resolver todas tus dudas, vamos a ver cuáles son sus elementos clave, cómo podemos clasificarlos y ten consejos ganadores para generar más y mejores contactos en tu internet marketing digital.

ActiveCampaign es una plataforma de automatización de marketing y CRM que ofrece funcionalidades avanzadas para el Lead Nurturing. Permite crear flujos de trabajo automatizados, segmentar la foundation de datos de prospectos, enviar correos electrónicos personalizados y realizar seguimiento del comportamiento del prospecto.

El proceso de Lead Nurturing implica una serie de pasos y estrategias bien definidas para maximizar la efectividad de la campaña. A continuación, se presentan los principales elementos del proceso de Lead Nurturing:

Conseguir un lead es decisivo para la marca y para los departamentos de advertising and marketing, ya que se trata del momento en el que la persona pasa de ser anónima en la Internet a obtener más datos de interés sobre quién es, dónde contactarla, qué necesidades puede tener, de forma que la marca ya tiene información de análisis para proporcionarle los productos adecuados según su perfil. Construir una foundation de datos formada por estos leads es crucial en inbound internet marketing.

Por otro lado, aquellos prospectos que están en etapas iniciales de investigación podrían recibir puntuaciones más bajas. Esto permite adaptar las estrategias de seguimiento y personalización de acuerdo con la etapa del ciclo de compra en la que se encuentre cada prospecto.

La landing site o página de aterrizaje: se trata de una página dentro de tu sitio que está especialmente enfocada a la generación de leads. Contiene una descripción de la oferta y el formulario para dejar los datos del usuario.

Generador de kit de marca Diseña la identidad Visible que tu empresa necesita para tener una presencia en línea única y initial.

Si sabes cómo manejar un cliente potencial de forma adecuada, aumentas tus probabilidades de convertir esa oportunidad en una venta.

Por medio del CRM, es posible automatizar y personalizar flujos de mailing para atender a los deseos y sanear las brechas de información que los leads puedan tener acerca de tu producto o servicio. Cuando tienes todos los datos centralizados en un CRM, el proceso de comunicación y atención a los leads y clientes se vuelve más fácil y práctico.

En un mundo cada vez más electronic, convertir leads en clientes es un desafío serious para muchas empresas. Más que ofrecer información sobre la marca y los productos o servicios disponibles, es esencial invertir en una que es un cliente potencial estrategia de advertising and marketing basada en el comportamiento y los intereses del público objetivo.

Y no solo eso, sino que un lead bien trabajado puede convertirse en algo mucho más valioso: un cliente fiel.